Instituto de Capacitacion INTERFACE

Publicado por: ventas@interfacechile.com
Publicado en: 2006-02-24, 16:36 hrs.
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Instituto de Capacitacion INTERFACE

Te Invita a Estudiar Los siguientes cursos de Capacitación
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ADMINISTRACION DE PERSONAL

Teoria general de los sistemas
Motivación, conflicto y frustración
Teorías generales
Objetivos de la administración de recursos humanos
Planeación de los recursos humanos
Politicas de personal, programas
Procedimientos e instructivos
Organización de recursos humanos, su posición jerarquica y el tipo de autoridad que tiene
Funciones del depto. de recursos humanos y las difrentes tecnicas que se utilizan dentro del mismo
Diseño y análisis de puesto
Legislación laboral en la contratación del personal
Contrato de trabajo y relaciones laborales individuales
Relaciones laborales colectivas
Cotización a la seguridad social. Gestión salarial y nóminas.
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CONTABILIDAD GENERAL

Principios contables
Las cuentas anuales
Normas de elaboracion
La cuenta de pérdidas y ganancias abreviadas
El balance
Normas de valoracion
Inmovilizado material
Inmovilizado inmaterial
Gastos de establecimiento y a distribuir en ejercicios
Valores negociables
Deudas no comerciales
Clientes, proveedores, deudores y acreedores
Existencias
Compras y otros gastos
Ventas y otros ingresos
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SUPERVISOR DE VENTAS
1.- PROCESO DE LA VENTA PERSONAL
Busque de posibles clientes o compradores
Calificaron del proceso
Presentación del mensaje de venta
Atraer la atención
Mantener el interés y el deseo
Como enfrentarse a las objeciones y cerrar la venta
Servicio a los clientes después de la venta
2.- ADMINISTRACION ESTRATEGICA DE LA FUERZA DE LA VENTA
(Pasos a seguir para un vendedor, logro de sus objetivos)
3.- OPERACIÓN DE LA FUERZA DE VENTA
Reclutamiento y selección
¿Qué hace un vendedor?
b) Capacitación
c) Supervisión de la fuerza de venta
d) evaluación del desempeño
4.- REMUNERACION DE LOS VENDEDORES
1.- Método de remuneración de los vendedores
Sueldo fijo
Comisiones fijas
Plan sueldos combinados
5.- PROMOCION DE VENTAS
Propósito de promoción
La mezcla promocional y sus factores
Naturaleza del producto
d) Estrategias Promociónales para diferentes etapas del ciclo de ventas del producto
LA ESTRATEGIA DEL TIRON O EMPUJON
6.- DETERMINACION DEL PRESUPUESTO PROMOCIONAL
7.- SUPERVICION
¿Que es administrar? ¿Por qué es tan importante?
¿Qué se espera de los supervisores?
¿Cuáles son las características personales mas deseables de los supervisores?
8.- TRABAJO EN EQUIPO.
Dirigir a las personal como individuos y como equipo del proyecto
Un método específico de trabajo en equipo
La fase de ejecución de la acción de control
9.- LIDERAZGO
El enfoque de la calidad de liderazgo
Estilo de liderazgo
10.- APLICACIONES COMPUTACIONALES
Planificación actividades diaria, semanal, mensual en planilla de calcula
Planilla para control de inventario (Compras, stock, etc.)
Creación de remuneraciones utilizando planilla de calcula. Horas extra, gratificación, etc.
Calculo de prestamos (sobre las bases de formulas Excel) como calcular la cuota del préstamo
Indicadores de liquidez
indicadores de endeudamiento
rentabilidad
Planilla para caja (Ventas diarias, arqueos de caja) libro diario
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Elija el curso que mejor le acomode y contactenos al fono fax 291994
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